Які пастаўшчык з'яўляецца суправаджэннем вашага брэнда?
Для брэндаў бесперапынны доступ да высакаякасных тавараў і паслуг па нізкай цане і своечасовай пастаўцы звыш чаканняў з'яўляецца вечнай мэтай работы па закупках. Для дасягнення гэтай мэты мы павінны мець выдатных і лаяльных пастаўшчыкоў. Так званае вышэйшае - гэта тое, што пастаўшчык можа даць нам высакаякасныя прадукты і паслугі па нізкай цане, своечасовую дастаўку, якія пераўзыходзяць чаканні; так званая лаяльнасць заключаецца ў тым, што пастаўшчык заўсёды разглядае нас як першага кліента, заўсёды ўспрымае нашы патрэбы як кірунак пастаяннага ўдасканалення і няўхільна падтрымлівае нас, нават калі мы сутыкаемся з цяжкасцямі.
Аднак на некаторых прадпрыемствах рэальнасць такая, што добрыя пастаўшчыкі звычайна не лаяльныя, а лаяльныя пастаўшчыкі звычайна недастаткова добрыя, таму пастаяннае развіццё і змена пастаўшчыкоў сталі бездапаможным выбарам для гэтых прадпрыемстваў. У выніку якасць, цана і дата пастаўкі часта вагаюцца, а абслугоўванне час ад часу бывае добрым і дрэнным, нават калі адпаведныя аддзелы занятыя, бесперапынны доступ да высакаякасных тавараў па нізкай цане, своечасовай дастаўкі і паслугі, якія перавышаюць чаканні, заўсёды недаступныя.
Што гэта выклікае? Я думаю, што адной з асноўных прычын можа быць тое, што гэтыя прадпрыемствы не знаходзяць пастаўшчыкоў, якія б ім адпавядалі, і не разумеюць, што, калі прывабнасць іх брэндаў недастаткова моцная, яны слепа шукаюць пастаўшчыкоў са значнымі сродкамі, вялікімі маштабамі і разумнымі механізмамі кіравання .
Але не выбірайце прыдатных пастаўшчыкоў і можаце прымусіць іх брэнды расці і абараняць сябе.
Як мы, як брэнд, можам знайсці падыходнага пастаўшчыка?
Выбар пастаўшчыкоў павінен ісці па прынцыпе «прыдатнасці».
Прывабнасць брэндаў для пастаўшчыкоў вызначае лаяльнасць пастаўшчыкоў да прадпрыемстваў. Пры выбары пастаўшчыкоў брэнды таксама павінны звярнуць увагу на тое, каб «адпавядаць адзін аднаму і любіць адзін аднаго». Інакш супрацоўніцтва альбо непрыемнае, альбо не надоўга. Такім чынам, пры выбары пастаўшчыкоў мы павінны выбраць "правільнага" пастаўшчыка, а не "лепшага" пастаўшчыка ў адпаведнасці з рэальнай сітуацыяй, такой як наш маштаб, папулярнасць, аб'ём закупак і плацежаздольнасць.
1. Так званы прыдатны.
Першы:структура прадукцыі пастаўшчыка адаптуецца да нашых патрэбаў;
Другое:кваліфікацыя пастаўшчыка, магчымасці даследаванняў і распрацовак, магчымасці забеспячэння якасці, вытворчыя магутнасці і здольнасць кантраляваць выдаткі могуць адпавядаць нашым патрабаванням;
Трэцяе:пастаўшчык жадае супрацоўнічаць з намі на працягу доўгага часу і гатовы пастаянна паляпшаць нашы патрабаванні. Па-чацвёртае, наша прыцягненне да пастаўшчыкоў дастаткова моцнае, каб можна было іх эфектыўна кантраляваць на працягу доўгага часу.
2. Ацэнка пастаўшчыкоў павінна звярнуць увагу на патэнцыял развіцця пастаўшчыкоў.
Ацэнка існуючых магчымасцей з'яўляецца асноўным элементам для ацэнкі пастаўшчыкоў, такіх як сертыфікацыя сістэмы якасці, здольнасць даследванняў і распрацовак, магчымасць кантролю якасці працэсу праектавання, вытворчая магутнасць, рэжым арганізацыі вытворчасці, магчымасць кантролю якасці лагістыкі і вытворчага працэсу, магчымасць кантролю выдаткаў, існуючы рынак, абслугоўванне існуючага рынку, адсочванне прадукцыі, здольнасць кіраваць пастаўшчыкамі і гэтак далей. Аднак для таго, каб выбраць прыдатны навучальны аб'ект, недастаткова ацаніць яго існуючы патэнцыял, трэба таксама ацаніць яго патэнцыял развіцця, і яго патэнцыял развіцця павінен быць ключавым фактарам пры вызначэнні навучальнага аб'екта. Калі бягучыя магчымасці і патэнцыял развіцця не могуць быць даступныя адначасова, аддавайце перавагу пастаўшчыкам з добрым патэнцыялам развіцця.
У цэлым ацэнка патэнцыялу развіцця пастаўшчыкоў павінна ўключаць наступныя аспекты:
(1) Найвышэйшая асоба, якая прымае рашэнні сярод пастаўшчыкоў, - гэта «бізнесмен», які імкнецца да хуткага поспеху і хуткага прыбытку, або «прадпрымальнік» з доўгатэрміновым бачаннем.
(2) Ці адпавядае кірунак развіцця пастаўшчыкоў нашым патрэбам у развіцці, ці існуе дакладны стратэгічны план і ці ёсць канкрэтныя планы дзеянняў і запісы для дасягнення стратэгічнага планавання.
(3) Ці ясныя мэты пастаўшчыка ў галіне якасці і планы дзеянняў і запісы для дасягнення мэтаў у галіне якасці.
(4) Ці ёсць у пастаўшчыка план мадэрнізацыі сістэмы якасці і ці была сапраўды ўкаранёна існуючая сістэма якасці.
(5) Ці можа якасць існуючага персаналу пастаўшчыкоў задаволіць патрэбы развіцця іх прадпрыемстваў і ці існуе сярэднетэрміновы і доўгатэрміновы план развіцця людскіх рэсурсаў.
(6) Ці могуць існуючыя сродкі кіравання пастаўшчыкоў задаволіць патрэбы развіцця іх прадпрыемстваў і ці ёсць планы паляпшэння.
(7) Якая сацыяльная рэпутацыя пастаўшчыка і ці давяраюць яму звязаныя пастаўшчыкі.
(8) Ці з'яўляецца важная праца кіраўніцтва прадпрыемства-пастаўшчыка трывалай і планы паляпшэння.
3. Кіраванне пастаўшчыкамі павінна ўяўляць сабой «спалучэнне ласкі і ўлады», з роўным акцэнтам на кантроль і дапамогу.
Стандартнымі метадамі кіравання пастаўшчыкамі з'яўляюцца: маніторынг выканання пастаўшчыкоў, ацэнка пастаўшчыка па выніках маніторынгу, ажыццяўленне іерархічнага кіравання, узнагароджванне і пакаранне дрэнных, выпраўленне некваліфікаваных тавараў; рэгулярна праводзіць паўторную ацэнку пастаўшчыкоў, карэктаваць меры па закупках у адпаведнасці з вынікамі ацэнкі і ліквідаваць пастаўшчыкоў, якія не спраўляюцца.
Гэта мера папярэдняга кантролю, якая дапамагае прадухіліць паўтарэнне той жа памылкі. Тым не менш, гэта не абавязкова відавочна, каб пазбегнуць памылак і палепшыць магчымасці пастаўшчыкоў.
Час публікацыі: 01 чэрвеня 2022 г